又是新的一年开始，柴油发电机销售工作又要做一次对去年的总结。找找去年发电机销售工作的不足，总结一下去年发电机销售中的经验。就单单去年柴油发电机组出口业务中总结了一下新的思路与问题，就柴油发电机组出口业务中会要面临挑战的问题总结如下：
1.大型柴油发电机组企业少，行业企业质量管理水平参差不齐。在我国3000多家柴油发电机组企业中，质量管理体系健全、产销规模达到2亿元以上的重点企业并不多，主要集中在上柴动力、玉柴等几十家企业，其余基本为小微型企业。
2.柴油发电机组品质竞争力不强，市场结构不合理。我国出口柴油发电机组产品总体存在档次较低、品种较单一、附加值较低、新产品开发能力不高等问题，特别是缺乏在国际市场上具有强大竞争力的知名品牌，同型号柴油发电机组单价仅为日本等国高端柴油发电机组单价的1/3甚至更低；出口市场集中在非洲、东南亚等中低端市场，欧盟、美国等高端市场产品占有率不高。
3.机组出口成本不断提高，出口优势不断下降。一方面，当前我国出现了大范围的劳工荒，劳动力成本大幅提升，劳资成本已超过印尼、越南、印度等新兴国家。另一方面，企业用地成本也大幅提升。以中国中小电机之都福建省福安市为例，厂房租金高达每平米20元/月。劳动力、厂房租金等成本的增加造成产品竞争力出现下降，导致我国柴油发电机组企业出口优势不断下降。
4.行业秩序待规范，恶性竞争时有发生。受欧债危机影响，柴油发电机组国际市场需求量呈现下降趋势，国内不少柴油发电机组企业纷纷采取低价竞销、大打价格战的竞争手段，扰乱市场秩序；同时由于产能过剩，小部分企业本身从事柴油发电机组行业仅是为了借助企业平台融资，造成企业间恶性竞争时有发生，存在多家企业竞争一个订单的现象，造成出口价格大幅下降，最终导致产品质量不断下降。
5.国外贸易壁垒层出不穷，出口门槛逐步提高。欧盟、美国、非洲等国家或地区不断出台贸易壁垒，集中体现在认证要求、技术标准要求、合格评定程序要求、环保要求和包装及材料的要求等。这些国外贸易壁垒的出台，一方面提高了我国柴油发电机组企业的出口成本，另一方面也堵住了不少技术能力不足的柴油发电机组企业的出口路。
